Com aliança entre Cisco, VMware e NetApp, a terceira empresa espera impulsionar a contratação completa de virtualização de rede.
Também foi anunciada a criação da certificação única para os três produtos, sendo storage, servidor e network.
Como foi anunciado nesta semana, as empresas Cisco, NetApp e VMWare fecharam uma parceria para aumentar a oferta de serviços para o setor de Data Center. Com essa união o três players se tornam bastante expressivo e completo para o setor de banco de dados, onde o crescimento de contratação de serviços e utilização de aplicativos em nuvem se tornam mais procurados.
Segundo Matt Gharegoslou, gerente geral da NetApp para a América Latina e Caribe (ALCA), hoje, cloud computing vem sendo uma questão de prioridade das empresas e com a parceria entre as três companhias, o portifólio se torna completo e abrange as três de prestão de serviço: Storage, Servidor e Network. “Elas (empresas) estão investindo cada vez mais em cloud e nosso serviço de storage, aliado às outras duas plataformas, nos tornam completos para esse mercado competitivo”, diz.
A proposta da aliança e oferecer arquiteturas de rede completa, sendo as três camadas (Storage, Servidor e Network), de forma customizada e a custos mais reduzidos. “Lançamos uma arquitetura ent-to-end de design multi-tenancy seguro (secure multi-tenancy design architecture), que oferece mais segurança em ambientes de nuvem, isolando os recursos e as aplicações de diferentes clientes”, informa Gharegoslou.
O gerente geral da NetApp no Brasil, Marcos Café, explica que as três empresas irão oferecer um modelo de suporte cooperativo para as arquiteturas distintas. "A união tem como base o desenvolvimento de uma arquitetura customizada e que possa ter segurança com o arquivo de dados em nuvem”.
Estratégia de negócios
Gharegoslou diz que a partir deste ano, o mercado de TI dará um grande salto no quesito de contratações e aquisição de produtos. Por acreditar nessa perspectiva, para ele a união tem como alvo os grandes data center, sendo a contração como serviço o principal carro-forte para os negócios. “Há uma demanda crescente pelo ambiente de rede que seja isolado, dentro da virtualização de cada componente”.
“Vemos que na ordem de classificação, sendo as instituições financeiras, agências do governo, telecomunicação e provedores de serviços serão os contratantes neste ano. Além disso, empresas que possuem seu próprio banco de dados passarão a contratar mais serviços terceirizados, por causa do problema decorrente de espaço que vem acontecendo com o crescimento constante de dados nas redes”, avalia o executivo.
Entre os países emergentes, a empresa classificou oito países como principais focos de mercado para este ano, o qual o Brasil está em terceiro lugar como mais importante, ficando atrás do China e Índia. Atualmente, na ALCA, a NetApp possui 250 parceiros e foram abertas 500 novas contratações nos últimos três anos.
“Na ALCA, o Brasil representa para nós 45% do mercado de TI enquanto o México 22%”, informa o executivo. Atualmente a empresa possui no Brasil 400 clientes e 50 integradores representantes.
Diante a união, Marcos Café disse que será criada uma certificação única para os três produtos integrados. Porém, no Brasil, dos 50 canais representantes, a certificação será limitada à apenas cinco integradores e 40 na América Latina. “Isso acontecerá porque apenas eles conhecem o produto das três empresas e com isso terão a capacitação comercial”.
Já quem possui um dos produtos na rede, integrados a outros desenvolvedores e quer adquirir o serviço completo, Café apresentou como solução o dispositivo V-Series. “Esse aplicativo permite a integração virtual entre todas as camadas, facilitando a comunicação e que consegue preservar o investimento realizado anteriormente”, explica.
Os canais de distribuição realizaram treinamentos e, segundo afirma Café, o produto já está disponível no mercado na versão inglês. “No dia 02 de fevereiro a versão em português estará disponível em nosso site”, informa. De inicio, o executivo disse que as integradoras irão distribuir os produtos sem a certificação e que, em aproximadamente três meses, o selo estará pronto.
Segundo Gharegoslou, já existem quatro empresas na América Latina e Caribe, no setor de telecomunicação, que estão em fase de acordo para a contratação dos serviços integrados das três aliadas. Porém, ele não quis revelar os nomes.
A NetApp arrecadou no seu último ano fiscal cerca de US$ 3,4 bilhões de dólares. Atualmente, ela está instalada em 130 países e possui mais de oito mil funcionários. A perspectiva de crescimento da empresa para o próximo ano é de 30% nesse mercado de serviço de data center.
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